基于市场营销的企业物流管理分析

来源:重庆物流货运服务公司发布时间:2021-12-18 07:30:00

没有营销策略的正确运用,企业就无法获得持续的竞争优势。物流代表着企业巨大的战略潜力,是企业获得持续竞争优势的关键因素。从市场营销的角度出发,通过分析物流管理在营销战略中的作用,进一步认识企业物流管理在营销体系中的作用,并提出相应的企业核心竞争力提升策略。

没有营销策略的正确运用,企业就无法获得持续的竞争优势。物流代表着企业巨大的战略潜力,是企业获得持续竞争优势的关键因素。从市场营销的角度出发,通过分析物流管理在营销战略中的作用,进一步认识企业物流管理在营销体系中的作用,并提出相应的企业核心竞争力提升策略。

1、现代营销理论强调并倡导物流管理的“市场物流观”

市场物流的概念不是基于企业现有的产品,而是基于市场需求。首先,我们应该考虑消费者在市场上的各种需求,然后根据这个需求安排工厂的一系列工作。企业的相关物流活动应服务于满足客户需求,提高营销绩效。企业应采用先进的信息技术实现信息共享。重庆物流货运服务公司之所以能够准确预测需求、快速响应市场、保持销售渠道畅通、产生价格优势,离不开物流系统信息技术的有力支撑。

2、企业应根据营销策略规划物流环节

在企业营销活动中,由于物流管理对营销的各个变量都有重要影响,我们应该从营销的出发点,即从产品的概念和设计开始,加强企业的物流管理,以便运输和储存原材料,高效率、低成本的半成品和成品,以达到降低成本、促进销售的目的。而物流管理对营销的所有变量都有重要影响。

从重庆物流货运服务公司传统营销管理理念的转变可以看出,重庆物流货运服务公司将物流管理作为企业管理的重要组成部分。这种经营理念的转变促进了企业营销管理的创新。对于没有充分认识到物流管理重要性的企业,必须突破传统4Ps组合的约束,将物流管理纳入营销组合。

企业还应通过有效的物流管理,减少产品的流通环节,优化营销渠道。企业可以根据自己的行业特点选择自己的物流模式,完善产品流通网络,为营销渠道的优化提供支持。

3、企业应提高营销环节和物流环节的响应性和协调性

在业务活动过程中,市场营销部在制定产品、价格、渠道、促销等营销策略时,应与物流部或物流服务商进行讨论。营销部门可以了解企业的物流能力、产品的物流成本、营销策略,从而为营销决策提供依据。物流部门或物流服务提供商也可以了解营销活动的一般情况。内部管理和外部管理形成系统管理,提高企业系统的协调性,及时采取行动为营销活动提供支持,使企业营销高效、优质地运行。

从改变传统的组织结构入手,将分散在各职能部门的物流活动分开,成立专门的部门——物流促进总部。物流资源整合重组后,统一实施集团内物流运营管理,优化外部资源,战略性整合采购、生产保障、物资配送。

在营销活动中,产品是核心价值。营销活动从产品的开发开始,最后一个成功的产品必须具备进入市场的能力。由于生产技术的可复制性和可传播性,产品越来越同质化,产品差异化越来越难以实现。

企业应充分关注顾客的需求和利益,在物流服务差异化的基础上,培养开放的物流服务想象力,在物流环节建立积极的服务意识;综合考虑客户的价值取向和消费偏好,强调客户服务承诺和服务质量的保证,及时调整客户服务,拓宽服务范围;在保证原有服务质量的基础上,不断推出新的服务品种和增值服务,提升产品价值,快速响应市场需求,有效满足客户需求。


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